Présentation du cours
Le marketing est l'art de la conviction. Convaincre un client, un distributeur, un fournisseur, un salarié, un actionnaire, un utilisateur, un électeur, une partie prenante... voire même un banquier !
Le marketing digital est l'utilisation des écrans (TV, web, mobile, réseaux, metavers) et des data pour apporter personnalisation et satisfaction aux utilisateurs et clients
Les deux matières ont les parties : analyse, objectif, stratégie, tactique, outils, planning, finance, rentabilité.
L'objectif de ce cours est permettre la prise en main de tous ces aspects pour une utilisation au service d'une entreprise ou d'un projet.
ASK ROSE
Quelle est votre question ? (sur le cours uniquement)
Workshop / Use-Case MARKETING DIGITAL AND SMM
QrCode et BIO
Bio de Marc Andreessen
QrCode pour PDF acronyme
QrCode pour sondage Préparer un sondage NPS (deux obligations : 1/ conseillez-vous .... 2/ noté 1 à 10)
Fabriquez le QrCode qui mène au sondage
Passage de groupe : choix au hasard d'un membre, présentation du QrCode sur son device et lecture du résultat sur le même device Notation 42 : 0 ou 20
Contre exemple UX>CX quantitatif
Contre exemple CX>UX qualitatif
Transformation digitale
Transformation digitale : exemple de réussite des 2 points
Transformation digitale : exemple de réussite 1 point sur de 2
CAC LTV
Calcul LTV et CAC pour GEM
TRUTH IS IN THE ...
« TRUTH IS IN THE PRODUCT » BILL BERNBACH (DDB)
Complétez cette phrase avec différentes propositions
Advertising is the price companies pay for...
« Advertising is the price companies pay for being unoriginal ». Yves Behar
TAXINOMIE
1/ Ouvrir un compte Whimsical ou autre
2/ Copier le modele ci-dessous dans votre propre espace
3/ Modifier à volonté le mindmap représentant la taxinomie du marketing digital
Quel est votre avis sur l'introduction du livre de JP Timsit : Déplateformisez: La stratégie pour construire une audience sur les réseaux sociaux, l'attirer sur votre plateforme et la transformer en clients.
AMAZON pour commande ou avis
From micro moments to nano-moments
Google imagines the theory of ZMOT and evolves to defining 4 micro-moments.
1/ Can you be more precise for each moment and build sub parts
2/ Can you imagine Moment 5 and 6 (or more)
AMZ Working Backwards
Méthode de travail chez AMZ en plus du no powerpoint et autres motto.
1/ Ouvrir un compte Whimsical ou autre
2/ Copier le modele ci-dessous dans votre propre espace
3/ Modifier à volonté le mindmap représentant la taxinomie du marketing digital
Répondez à la question suivante en 2 court paragraphe par email (sans PJ avec un small talk adapté) :
Qui disrupte les BATXBDH : quelle sera la 4ème vague de disruption après
servicisation - disruption - uberisation - tycoonisation - plateformisation En vrac :
Google﹡ Amazon Facebook﹡ Apple + Microsoft Salesforce NVIDIA Twitter﹡
Netflix Airbnb Tesla Uber + Booking Expedia
Baidu Alibaba Tencent Xiaomi + Bytedance DJI Hikvision
﹡Alphabet et X ﹡﹡Meta = MAAA ﹡﹡﹡ Huawei / Cisco / Oracle ﹡﹡﹡﹡ Naver
NUDGE
Imagine a nudge for these different situations:
1/ How to convince student to be on time at 9am?
2/ How to be sure to have the attention of an entire group of students?
3/ How to convince people to do a 12hours digital detox every week?
4/ Can you find a way to do at least three hours of sport every week?
5/ How do you invite people to go and vote on the next election?
6/ You want to know the email address (and more) of your website visitors? BVA
Your Master Piece
INDIVIDUAL Work
Publish your content master piece. Find a way to publish something meaningful in a creative way, accessible online by an URL (as simple as possible and as short as possible), searchable by crawlers (check in Sept.).
The grade will take into account:
- the quality of the copywriting,
- the way it's published and the media used,
- and all interactions, infographics, social media related, CTA ...
CURATION
Show a curation of at least 10 articles on the subject your are studying for your thesis (or any other school related subject) in a curation tool like instapaper, or scoopit or feedly.
With the flip card template below, imagine 3 flip cards about content or social media one word or question and the proper answer on the back. Send your proposal by email at hubert@kratiroff.com
You will have the pleasure to see the whole class learning on your material!
5 secondes pour répondre à trois numéros aléatoires en groupe.
QUIZ ROULETTE
Sales funnel Slido Exemple de phygital GTM Digital=? UX ≠ CX ? SEO What is WHOIS HBR HBS VOC Zero to … ? Def. marketing Formule calcul NPS VUCA Full Stack Numérique vs digital vs? Time is money ??? TAM vs. SAM PAIN POINT 1111 Gafa + ? NATU + ? BAT + ? Positionnement NBIC 3 digital pillars Marketing de la demande Done is better than ?? IIOT (avec 2i) Empathy MAP SERP ICP Registrar Lean MtoM Moore (Gordon) Rifkin J. Touchpoint WEB3 Customer journey Csat Product Backlog YC BusinessModel+Funders POC ARRR ou AAARRR Role Model SXO Licorne (unicorn) PMF MVP
Ordre / Définition / Schéma
1 Prototype (wireframing)
2 MVP (mini viable product)
3 PMF (product market fit)
4 Pivot (changement de stratégie)
5 Scale (passage à l’échelle)
6 POC (proof of concept)
7 GTM (Go to Market)
8 Démonstrateur, Pilot
9 Use case (Business case, cas d’usage)
TMSIDK à propos du cours, des thèmes, des sujets, de l’innovation, des stratups et licornes, des technologies, des rôles models …
(Note binaire : 0/1
Prévoir un plan B (si je connais le A) préparer un plan B et annoncez le A progressivement)
Notation 42 : 0 ou 20
If you want to execute a strong, seamless content strategy, you need a content calendar.
Content calendars aren’t just about organizing your upcoming posts; they also help ensure that your content aligns with your strategic goals and maximizes your resources efficiently.
Present a quarterly content calendar showing how your content mix is diversify (persona, media, format, subject, length...). Please include your influence marketing inside your proposal.
You have a few pages of the book, below...
1/ Can you summarize Gary's career and influence
2/ Can you explain the title of his last book : DAY TRADING ATTENTION
3/ Can you choose five tips from the book and from Gary Speeches to give to a large French company first pages
Semantic Cocon / Topic Cluster
the art of organization
A semantic cocoon, or topic cluster, is a tree structure of the pages of a website. Each page is linked to a branch, and the pages of the same branch are themselves linked to each other by semantically related words.
The goal is to strongly link together a certain number of pages with a strong common theme. For example, we will link a set of pages dealing with SUBJECT#1 with others dealing with SUBJECT#2, the central theme being the persona's problem.
This technique is part of the content strategy and is linked to UX.
Use Whimscal (or any other mind map tool: Xmind, Miro, Figma, MindNode) to draw your semantic cocon about the couple of SUBJECTS.
Download the CONTENT BOOK #2, find a quote, illustrate the quote and draw a picture with the quote illustrated and the proper reference (APA Style).
Please find an inspirational image from unsplash.com, representing what content marketing means to you, and use it in background
You can either publish it on linkedin or send it to my by email
Download the CONTENT BOOK #2, find a quote, illustrate the quote and draw a picture with the quote illustrated and the proper reference (APA Style).
please use an inspirational image from unsplash.com, representing what the quote means to you
You can either publish it on linkedin or send it to my by email
Imagine a complete mind map with all the words in the list below.
List of word
You can use Whimscal from scratch, from my template or any mindmap tools you master.
- Choisir les bons keywords pour votre Pilar Page de votre cocon sémantique.
- Préparer le bon calendrier des publications sur AirTable pour favoriser ces keywords
- Lister les pages à dépasser sur les index de moteurs de recherches dans les SERP
- Listes des informations à dépasser sur les réponses d'IA face au prompte comportant les mots clés
SEARCH-SEM-SIX PLAN
1/ You are a web agency (find a name for your agency and check if the domain name is available and prove it).
2/ Your client (a company one of the group membre work for) ask you a proposal to develop, grow and expand their business around six pillars : SEO, SEA, ASO, SMO, Local and retail media.
3/ Summarize your understanding of your client with personas (ICP and others), a description of the business, the goals, the JTBD. Then, present in 1 page per pillar your strategy with 2 examples per pillar.
You can (must) go beyond your client expectations with a new category of visibility which may be game changer for the future of the company.
«Connect the dots» entre les 3 concepts de la liste et proposer votre point de vue sur les convergences et divergences en 2 à 3 paragraphes (min 150 words).
It’s a group work, you can use any tool, including AI, to prepare but during the exercise-test just a single sheet of paper (handwriting only) is allowed.
Connect the dots
Strategy - AAARRR - Lead
SAAS - Cloud - UX
Zero to One - Wearable - Rolex
Data Marketing - Survey - Bias
PLG - Quality - Advertising
Persona - Market Pull - Techno Push
Lead Nurturing - Sales - Email
Gafam - Batx - Next
Ecosystem - Platform - Coopetition
AAARRR - UV - Cookieless
SQL - CRO - MQL
VUCA - BI - SWOT
Positioning - Difficult - Target
Analysis - Goal - Strategy
Data - MMM - Pricing
LTV - Rule - CAC
Taxonomy - Retail Media - Search
SEO - SEA - KPI
Reach - SMO - Time Line
SGE - SERP - Answer
WEB3
WEB 3 in our lives our companies and our citizenship
Pour chacune des situations trouvez trois ou quatre utilisations du web3.
NBIC
Comment inclure les NBIC dans les offres de vos entreprises ?
1/ Choisir une entreprise dans le groupe
2/ pour chacun des 4 points NBIC trouver au moins deux idées innovantes à inclure dans vos offres. Soit dans le produit soir dans les processus
AD TECH
Cette vidéo est une parfaite introduction à la communication digitale et à l'ADTECH. Regardez-la plusieurs fois et vous trouverez des pistes d'idées pour votre propre communication digitale. En tout cas le vocabulaire doit être connu.
AMZ on API
Chaud le "mandat" voire "diktat" de Jeff Bezos en 2002 !!!
À LIRE et commenter
1/ Vous devez faire une recommandation d'utilisation des RS pour les posts de l'entreprise. En batissant une plateforme de communication (thème ton fréquence signature tagline punchline...)
2/ vous devez faire une recommandation sur le choix des influenceurs et KOL à contacter pour établir des partenariats (type de créateurs de contenu, contract proposé, conditions de création...)
Très bonne lecture impérative, à connaitre impérativement
ATTENTION
hubert kratiroff
9 sept 2025
GARY VEE: DAY TRADING ATTENTION
You have a few pages of the book, below...
1/ Can you summarize Gary's career and influence
2/ Can you explain the title of his last book : DAY TRADING ATTENTION
3/ Can you choose five tips from the book and from Gary Speeches to give to a large French company first pages
Marketers take note: If you want to execute a strong, seamless content strategy, you need a content calendar.
Content calendars aren’t just about organizing your upcoming posts; they also help ensure that your content aligns with your strategic goals and maximizes your resources efficiently.
Whether you’re managing multiple social platforms or experimenting with various content types, a content calendar provides you with the blueprint for consistent, impactful content creation.
Lexique
hubert kratiroff
9 sept 2025
Très bonne lecture impérative, à connaitre !
Glossaire
Glossaire
hubert kratiroff
9 sept 2025
Très bonne lecture
Chef de produit
Chef de produit
hubert kratiroff
9 sept 2025
Télécharger le livre Fonction chef de produit LIEN
A link created when one website links to another. The quality and quantity of the backlinks can help you rank higher in SE.
7
Position zero
42
It’s the best spot in search results, above even the number one organic results.
8
Topic Cluster
Topic Cluster or semantic cocoon is a tree structure of the pages of a website. Each page is linked to a branch, and the pages of the same branch are themselves linked to each other by semantically related words.
9
What is the purpose of meta tags in SEO?
Meta tags provide information about a web page to search engines and website visitors. Common meta tags include meta titles, meta descriptions, and meta keywords, which can influence a page's ranking and appearance in search results.
10
What is the significance of anchor text in SEO?
Anchor text is the clickable text in a hyperlink. It helps search engines understand the content of the linked page. Relevant and descriptive anchor text can improve the ranking of the linked page for the targeted keywords.
11
M3 Modern Marketing Model
1. Strategy
2. Market Orientation
3. Customer insight
4. Brand & Value
5. Segmentation Targeting
6. Positioning
7. UX / CX & content
8. Distribution
9. Promotion
10. Data and Measurement
12
What is the role of site structure in SEO?
A well-organized site structure makes it easier for search engines to crawl and index your website's content. It also enhances user experience by helping visitors navigate your site more efficiently. A clear site structure can improve SEO by ensuring that important pages are easily accessible and linked together logically.
called sitemap.xml
13
ATV SVOD AVOD BVOD PTV ???
Acronym for:
ATV addressable TV
Connected TV (CTV)
SVOD subscribe video on demand
AVOD : advertising video on demand
PTV : Programmatic TV
Broadcaster Video on Demand (BVOD)
14
3 piliers du Digital
1/ User / customer
2/ EXPERIENCE UX CX
3/ DATA
Un utilisateur a des attentes
lorsqu’il rencontre la marque dans un parcours enchanté et
il laisse des traces de son passage sous forme de données
Digital = Data : tout acte digital entraîne des data à analyser
15
Finalité des
Expériences
Engager les clients et utilisateurs
les transformer en promoteurs
les fidéliser et ...
VENDRE
16
Carte EMPATHIE
Composant de la Carte d'EMPATHIE
Ce que la personne :
Voit
Entend
Pense
Dit
Resent
Et surtout ce qu'il fait
17
TouchPoint Point de contact
Rencontre omnicanal entre l'utilisateur (client ou simple partie prenante) et :
1/ l'entreprise par la volonté de l'entreprise
2/ les marques de l'entreprise sans la volonté de l'entreprise (avis client, tuto, publication sociale)
3/ les problèmes solutionnés par les offres de l'entreprise (sans mention de celle-ci)
18
Parcours client
customer Journey
Le parcours clients est représenté par l'ensemble des points de contact,
avant, pendant et après utilisation des produits de l'entreprise
Le parcours clients commence bien avant la rencontre entre l'entreprise et l'utilisateur
On le représente en 1 journée, 1 semaine, 1 mois, 1 trimestre, 1 an, 1 vie !
19
VUCA (2)
voir autre carte pour définition
VUCA complète le SWOT
Permet de comprendre : - dans quelle perspective se place la stratégie
- Quel est le contexte de l'écosystème
- De bien apréhender les risques
- Choisir les points à éclaircir par des data ou des recherches
20
GARTNER hype cycle et magic quadrant
Gartner et Forrester sont les deux plus gros conseil en stratégie, marketing et digital (ce que McKinsey est en politique et le GIEC en écologie)
1/ Le hype cycle est une courbe en 5 phases qui décrit l'avancée des technologies vers l'adoption massive (la pervasion)
2/ le migic quadrant sert à classer les sociétés qui propose des technologies et c'est toujours Microsoft qui gagne
21
CARBON
...
Quand apparait le mot neutralité ou compensation c'est que l'entreprise continue à polluer
MAIS elle plante un arbre par camion diesel et c'est NEUTRE
Sans aucun suivi sur la pérénité ou même l'existance de l'arbre (besion de blockchain)
Le NET ZERO ou zéro carbon veut dire : pas d'énergie fossile, pas d'émission de carbone dans l'entreprise (scope 1) chez les fournisseurs (scope 2) et par les utilisateurs (scope 3)
Digital marketing and Social Media
EP01 : New-Marketing : 18 sept 2025 A DISTANCE TEAMS Groupe A, C, D
TMSIDK à propos du cours, des thèmes, des sujets, de l’innovation, des stratups et licornes, des technologies, des rôles models …
